Vem är kunden?
Välj en teknisk miljö du kan väl och en smal kundgrupp, exempelvis mindre svenska tjänsteföretag med en egen bokningsapp. coder.se signalerar utveckling utan att begränsa erbjudandet till en viss konsults namn.
Det här kan du erbjuda
Börja med en betald teknisk genomgång och erbjud därefter uppdateringar, övervakning och en avgränsad mängd mindre förbättringar. Var konkret med svarstider, arbetstid och vad som räknas som ett nytt projekt. Dokumentera kundens system så att det går att lämna vidare.
Så kan intäkterna fungera
En engångsavgift täcker kartläggningen; ett månadsavtal täcker den återkommande förvaltningen. Större ändringar offereras separat. Priset behöver bära även felsökning, semesterberedskap och administration, inte bara timmar då ny kod skrivs.
Börja med ett litet, verkligt test
Intervjua tre företag som nyligen tappat kontakten med sin tidigare utvecklare. Försök sälja en avgränsad genomgång innan du lovar löpande ansvar. Använd den faktiska arbetsinsatsen för att avgöra vilka system du kan förvalta och vilka du behöver tacka nej till.
Tänk på det här
Ta inte över produktionsåtkomst utan tydliga avtal och säker hantering av hemligheter. Säkerhetskopiering och återställning måste provköras. Lova inte jour eller säkerhetsgarantier som organisationen saknar kapacitet för.